Biz Bu Demonun Kitabını Yazdık

Bir Satış Hikayesi

  • Herkes Duysun

    Hayat satıştır… Satışın da hayat olduğu gibi... Verdiğim tüm satış teknikleri eğitimlerinde “ satışın tekniği bir tane değildir; yeryüzünde kaç müşteri adayı varsa o kadar da satış tekniği vardır” derim. Bu kadar evrensel bir mesleğe sahip olan tüm satıcılar, bu kitaptaki su fi ltrasyonlu temizlik robotu satışında da altın bir kuralı ihmal etmemeliler; önyargılarına yenilmemeliler... Önyargı; demo kağıdının ele alındığı anda semt ile başlayıp, servise, binaya, giriş kapısına, kapıyı açan müşteri adayına, içerideki mobilya düzenine  duyulan bir önyargı olabilir. Bu ve benzeri sebeplere bağlı olarak o evde satış yapamayacağına kendini inandıran meslektaşım, yapması gereken donanımlı tanıtım yerine  demoyu çok daha basite indirgeyebilir. Bireyin kendi psikolojisini günlük sorunlardan arındırmayarak, eve girmeden önce düzeltmemiş olması da büyük bir etken olabilir. Bir futbol takımı her nasılsa ilk yarısında 1 – 0 malup olduğu karşılaşmada, aynı kadroyla ikinci yarıda sahaya çıkıp 3 – 2 öne geçebiliyorsa, önyargılarından arınmış, demoya girerken kendini psikolojik olarak hazırlamış tüm satıcılar da muhakkak galibiyetler ile mükafatlandırılacaktır. Satıştaki istikrarlı başarının  temel şartı budur. 


    Sayfa Sayısı: 137
    Baskı Yılı: 2009
    Dili: Türkçe
    Yayınevi: Hermes Ofset

ÖĞRETMEN KALFALIĞI

Bir Muallimin Çıraklık Yolculuğu...

"Copyrights © • Tüm hakları saklıdır."